Le secteur de l’immobilier est un secteur prometteur. En effet, les agents immobiliers se multiplient et les agences se font de plus en plus nombreuses. Mais alors ? Est ce vraiment une bonne idée de se lancer dans la création d’une agence ?
Nous vous expliquons pourquoi est ce que vous aurez tout à gagner en vous lançant à votre compte et vous expliquons toutes les étapes clés.
Exercer dans un secteur prometteur
Créer une agence immobilière est une solution efficace pour se faire une place dans un marché porteur et durable.
La création de sa propre entreprise constitue de nombreux avantages pour vous.
Ouvrir votre propre agence immobilière permet d’augmenter vos chances de réussir dans le secteur de l’immobilier. En moyenne, en France, chaque ménage change de logement tous les 7 ans. Et ce délai tend à raccourcir.
Pour le renouvellement de ces logements, la majorité des familles font confiance aux professionnels. En effet, 70 % des transactions sont réalisés par un agent immobilier.
La réglementation juridique appliquée est en faveur des agences immobilières. L’évolution des règles actuelles rend l’intervention d’un agent immobilier de plus en plus indispensable.
Les avantages pour l’agent immobilier
Ouvrir une agence immobilière offre de nombreux avantages.
En créant votre propre agence vous deviendrez chef d’entreprise et aurez le statut de travailleur indépendant. En disposant de votre propre agence vous pourrez :
Définir vos horaires de travail en fonction de vos besoins, choisir les contrats et les clients, choisir votre lieu de travail, déterminer les méthodes et stratégies de travail adaptées à vos besoins et exigences, proposer vos services à différents clients et effectuer diverses missions ; définir votre tarif ; obtenir une rémunération plus conséquente.
Les conditions nécessaires à l’ouverture d’une agence immobilière
L’ouverture d’une agence immobilière n’est pas accessible à tout le monde. En effet, afin de créer une telle entreprise, il vous sera nécessaire de remplir quelques conditions.
Il vous faudra détenir une carte professionnelle. Et avoir les compétences et aptitudes exigées par la loi. Le métier d’agent immobilier doit faire l’objet d’une réglementation stricte.
Pour se lancer à son propre compte, l’obtention d’une carte professionnelle numérotée est obligatoire. Cette pièce vous est délivrée par le Centre de Formalités des Professions Immobilières à condition : d’avoir un BTS « Professions immobilières » ou « Comptabilité-Gestion » ; de justifier au minimum d’un diplôme de niveau Bac +3 en droit, en économie ou en gestion ; de disposer d’un DUT « Carrières juridiques », spécialisation immobilière ; d’avoir un diplôme d’un institut d’études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l’habitation.
Si vous avez une expérience professionnelle dans le secteur de l’immobilier et êtes détenteur d’une carte professionnelle, il vous sera alors possible d’ouvrir votre propre agence immobilier sans diplôme.
Afin de monter sa propre agence immobilière et réussir à se faire une place dans ce domaine, de nombreuses qualités humaines et techniques sont requises.
L’agent immobilier doit :
- Connaître le marché de l’immobilier
- Maîtriser les environnements juridique
- Connaître les évolutions du marché
- Avoir un très bon sens de la communication
- Disposer de compétences commerciales et marketing
- Être un bon négociateur
- Avoir le goût du challenge
- Avoir une présentation soignée
Disposer des fonds nécessaires pour le lancement du projet
Avant de procéder à l’ouverture d’une agence immobilière, il vous faudra avoir les fonds nécessaires pour : les frais de formalités de la création de l’entreprise, le coût de fonctionnement de l’agence après son ouverture , la trésorerie nécessaire jusqu’au premier paiement.
Les fonds peuvent être formés par votre épargne personnelle, les aides de l’État ou encore les prêts bancaires.
Agence immobilière franchisée ou indépendante ?
Si vous décider de sauter le pas et créer votre propre agence, deux choix s’offrent à vous.
L’agence immobilière franchisée ou l’agence immobilière indépendante.
Ces alternatives présentent des avantages et des inconvénients. Il est important de les considérer toute deux avant de faire votre choix.
Ouvrir une agence immobilière indépendante
Ouvrir une agence immobilière indépendante vous permettra d’assurer la gestion de la structure par vos propres moyens. En tant que chef d’entreprise, vous n’aurez pas à faire des comptes rendus à des supérieurs hiérarchiques. La réussite de l’agence dépendra alors entièrement de l’effort que vous fournirez.
Devenir agent immobilier indépendant en créant votre propre structure présente toutefois quelques inconvénients. En tant que gérant de votre entreprise et agent, il vous sera nécessaire de vous montrer productif et polyvalent.
Vous l’aurez compris, pour ouvrir une agence immobilière indépendante, il faut être prêt à assumer l’entière responsabilité de son entreprise sur le plan financier, administratif, comptable et commercial. Pour vous alléger le travail, il vous sera possible de confier certaines de ces tâches à des professionnels. Dans ce cas, il faudra alors prévoir la rémunération de vos employés ainsi que les frais demandés pour la prestation de service.
Ouvrir une agence immobilière franchisée
Ouvrir une agence immobilière franchisée présente de nombreux intérêts.
L’intégration d’un réseau vous permettra de profiter de la réputation de la franchise et vous permettra de vous faire connaitre plus rapidement.
Si vous souhaitez créer une agence immobilière franchisée, vous pourrez également bénéficier de formations qui vous faciliterons la mise en œuvre de votre projet.
En effet, il vous sera possible de profiter de l’expertise de la franchise.
L’ouverture d’une agence immobilière franchisée présente toutefois certains inconvénients.
En effet, intégrer une franchise requiert un investissement important. Le coût de création de l’agence immobilière comprendra la redevance en échange de l’usage de la marque ou alors un droit d’entrée. Une agence immobilière franchisée est également redevable d’un pourcentage sur les transactions qu’elle réalise.
Comment ouvrir une agence immobilière ?
Pour ouvrir votre propre agence immobilière, il vous faudra passer par quelques étapes essentielles.
Tout d’abord, il sera nécessaire de bien définir, clarifier et planifier votre projet. Il vous faudra ensuite remplir toutes les conditions nécessaires à l’ouverture d’une agence immobilière. Enfin, vous devrez réaliser les démarches relatives à la création de l’entreprise.
Afin d’ouvrir votre propre agence immobilière et assurer sa réussite, il y a quelques procédures à ne pas négliger. Lors de nos coaching immobilier pour professionnels nous vous donnons toutes les clés pour réussir et les travaillons avec vous. Nous avons cependant décidé de vous transmettre quelques une de ces clés dans cet article.
Clé n°1 : L’étude de marché
Il est tout d’abord important de réaliser une étude du marché.
En effet, bien qu’en France le marché de l’immobilier soit porteur, les tendances ne sont pas les mêmes sur tout le territoire. Il s’avère alors important de réaliser une étude afin de définir la zone géographique d’implantation ainsi que les prestations à proposer.
Cette étape vous permettra également de mieux connaître le secteur de l’immobilier, notamment les concurrents et le profil des clients potentiels.
Clé n°2 : Etablir un business plan
Ils vous faudra ensuite établir un business plan. L’établissement d’un business plan constitue une étape essentielle si vous envisagez l’ouverture d’une agence immobilière. Il s’agit d’étudier quel sera l’investissement financier nécessaire à la création de votre agence et le fonds de roulement de l’entreprise. Le business plan sera également nécessaire pour la demande de financement.
Ce document indispensable devra comprendre la présentation du projet de création de l’agence et les prévisionnels financiers.
Clé n°3 : Le choix d’un local
Le choix du local de votre agence immobilière doit se faire en fonction de l’étude du marché préalablement réalisée. En principe, il vous sera conseillé d’opter pour un local situé dans le centre-ville et bien desservi, qui dispose d’une grande vitrine et qui soit assez grand pour accueillir les clients.
Clé n°4 : Définir le nom de son entreprise
Vous devrez bien évidemment définir le nom commercial de votre entreprise.
Une agence immobilière a besoin d’un nom commercial pour être vendeur. Il est conseillé d’opter pour un nom en relation avec l’activité exercée, ou alors un nom simple à retenir.
Clé n°5 : Le choix d’un statut juridique adapté
Le choix du statut juridique de l’agence immobilière dépendra de la taille de cette dernière ainsi que du nombre d’associés. Il est possible d’opter pour la forme sociétale (SARL, EURL, SAS, SASU, SA…) ou l’entreprise individuelle. Le statut auto-entrepreneur ne permet, quant à lui pas d’ouvrir une agence immobilière.
Clé n°6 : Préparer les fonds nécessaires
Pour ouvrir votre agence immobilière, il vous faudra préparer les fonds nécessaires. Les prévisionnels réalisés lors de l’établissement du business plan vous permettront de connaître l’investissement requis pour la création de votre entreprise et son fonctionnement.
Vous l’aurez compris, la création de votre propre agence immobilière est un projet qui vaut de l’or. En effet, pour un agent immobilier qui aime son travail, rien de mieux que de pouvoir choisir tous les éléments concernant son entreprise, du choix du nom et du local au choix des clients et tarifs, vous serez pleinement maître de votre projet.
Toutefois, la création d’une telle entreprise demande beaucoup de temps, d’investissement et de connaissances. Notre équipe vous propose des coaching immobiliers durant lesquels elle vous transmet toutes les clés nécessaires à la réussite de votre projet, et met en place avec vous une stratégie précise, basée sur vos envies et vos objectifs.